Qu’est-ce qu’une stratégie d’enchère Google Ads ? 

Pour commencer, une enchère sur Google Ads est un montant maximum que vous définissez dans le paramétrage de vos campagnes. Ce montant est le budget limite de dépense autorisé à Google (journalier ou mensuel) pour vous afficher dans les résultats de recherche. 

En se basant sur le machine learning, Google va pouvoir analyser en temps réel quelle est l’annonce (publicité) qui est la plus pertinente, dans le but de la positionner en 1ᵉʳ résultat et ainsi de suite pour les suivantes.

La stratégie choisie permet à Google de savoir à quel moment nous l’invitons à mettre en avant l’annonce.

Plus loin dans cet article, nous allons voir comment Google définit la pertinence de l’annonce, il existe plusieurs manières, en commençant par le budget alloué. Pour faire simple, plus vous êtes prêt à payer, plus, vous avez de chance d’être dans les premiers résultats. Mais une fois tout le budget dépensé, vous disparaissez. 

C’est à ce moment-là qu’il est important de définir la meilleure stratégie d’enchères selon vos objectifs et selon votre cible.  

Notre rôle chez Nomad est de pouvoir corréler ces trois éléments pour maximiser vos résultats auprès de l’audience la plus qualifiée tout en optimisant votre budget investi, soit le meilleur ROAS.

La meilleure stratégie d’enchère Google Ads ? 

À tous ceux qui recherchent la stratégie ultime sur Google Ads, cela dépend de votre produit ou de votre service ! 

En fonction de votre activité, si vous êtes un e-commerçant, un prestataire de services, un restaurateur, un hôtelier, une marketplace, un blogueur, un artisan, etc. 

Il existe de nombreuses stratégies d’enchères qui doivent être corrélées à votre activité, mais aussi à vos objectifs. 

Quelles sont les deux grandes catégories de stratégies d’enchères ? 

Les enchères manuelles comme son nom l’indique, c’est-à-dire paramétré à la main par un Trafic Manager. Il est intéressant de les privilégier à la création d’un compte Google Ads ou au début d’un lancement de campagnes. 

Les enchères automatiques, paramétrées par Google en suivant des informations que vous aurez renseignées et les données collectées au fur et à mesure (Machine Learning). 

Comment utiliser la stratégie d’enchères manuelles ? 

Google a besoin de budget pour que vous puissiez avoir de bons résultats. Ce qui signifie qu’il est nécessaire de dépenser afin de collecter de l’information pour ensuite pouvoir clairement cibler. Plus vous dépensez, plus vite, vous pourrez avoir des données nécessaires à l’optimisation de vos campagnes Google Ads. 

À la création de votre compte Google Ads et pour le lancement de vos premières campagnes, il est indispensable d’avoir recours aux enchères manuelles. Dans un premier temps, vous devez paramétrer manuellement les limites de vos campagnes. 

Après 30 jours d’activités, vous comptabilisez 20 à 30 conversions. C’est maintenant au tour du Machine learning d’intervenir. C’est à ce moment qu’il est possible de passer votre stratégie d’enchère manuelle à une stratégie d’enchère automatique, grâce au Machine learning qui sera en capacité d’optimiser vos annonces. 

Comment fonctionnent les enchères automatiques de Google Ads ? 

Attention, ne pas utiliser une stratégie d’enchère automatique dès le début de vos campagnes, celle-ci doit venir en suivant une stratégie d’enchère manuelle. 

La stratégie d’enchères automatique est parfaite en vitesse de croisière, c’est-à-dire après avoir recueilli suffisamment de données pour qu’elle puisse être alimentée. 

Voyez ça comme donner de l’énergie pour lancer à un véhicule à haute vitesse. Au démarrage, il va falloir beaucoup d’énergie au véhicule pour accélérer. Puis une fois lancé, le véhicule nécessitera moins d’énergie pour maintenir sa vitesse. Il en est de même avec les stratégies d’enchères. Il est nécessaire d’avoir beaucoup d’informations pour lancer de bonnes campagnes pour qu’ensuite, elle puisse être paramétrée en automatique et convertir de manière optimale. 

Nomad se positionne à toutes les étapes du processus, pour paramétrer les campagnes, collecter les données, optimiser les campagnes.

Votre finalité comme celle de nos clients est d’obtenir le meilleur ROAS (Return On Ad Spend), soit la mesure du chiffre d’affaires réalisé pour chaque euro investi dans la publicité. 

Les 12 stratégies d’enchères Google Ads pour répondre à 4 objectifs précis (impressions, clics, vues, conversions) la marche à suivre pour performer !

Tout d’abord, il est indispensable de définir votre objectif de campagne Google Ads, parmi les 4 finalités possibles : 

• Développer la notoriété de votre entreprise auprès de votre cible, mais aussi d’un public plus large
• Augmenter le trafic sur votre site internet pour faire découvrir votre univers et vos produits
• Accroître votre chiffre d’affaires en augmentant vos conversions (ventes, envois de formulaires, demande de contact, etc.)
• Rendre visible votre offre sous un format vidéo, notamment sur YouTube

Faire de l’impression, 4 stratégies d’enchères pour développer votre visibilité grâce à Google Ads

Ici, votre objectif doit être la visibilité, c’est-à-dire apparaître au maximum devant votre cible (consommateur ou utilisateur). Pour cela, il est possible d’utiliser les 4 stratégies d’enchères suivantes. 

1. Le Taux d’impressions cible, cette stratégie sélectionnée amène Google à définir par lui-même les enchères soit de manière automatique, bien sûr, vous ou votre trafic manager aura renseigné en amont les limites de budget maximum. Il vous est également possible d’ajuster les enchères afin d’être présent sur des périodes précises (par exemple que le week-end ou que le soir entre 18h et 22h)
   
   De ce fait, en fonction de la concurrence et de votre budget, Google sera en mesure de vous positionner parmi 3 possibilités :
   • En 1ᵉʳ résultat absolu
   • Dans les premiers résultats de recherche (sponsorisés)
   • Quelque part sur la page de résultat
   
   
2. Le Coût pour mille impressions (CPM), cette stratégie vous amène à être visible uniquement sur YouTube ou le Réseau Display de Google (affichage d’éléments graphiques, images ou vidéos uniquement). Le coût de cet investissement correspond au nombre d’impressions enregistrées, Google facture un montant à chaque fois que votre publicité aura réalisé mille impressions.
   
   Exemple :
   2 € pour 1000 impressions
   Si vous faites 10 000 impressions, vous serez facturé 2€ x 10 soit 20€
   
   
3. Le Coût pour mille impressions cible (tCPM), ici, vous allez définir le montant moyen que vous êtes prêt à investir pour générer 1000 impressions. Cette stratégie permet alors d’optimiser les enchères afin que vous puissiez être le plus affiché de fois unique. C’est-à-dire que votre pub ne sera pas diffusée deux fois à la même personne, mais plutôt qu’à des utilisateurs uniques. Cette optimisation vous permet de conserver un coût pour mille impressions moyen inférieur ou égal à votre budget défini. Le budget pour mille impressions variera plus ou moins, mais sans jamais dépasser le budget global.
   
   
4. Le Coût pour mille impressions visibles (vCPM), pour faire simple, cette stratégie est régie par le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque impression. En d’autres termes, vous privilégiez votre capacité à être visible auprès de votre cible plutôt qu’à générer des clics sur votre annonce. Ce mode d’enchère est exclusivement disponible sur le Réseau Display de Google.

Générer du traffic | 2 stratégies d’enchères à connaître pour maximiser les clics sur vos annonces Google Ads par le Coût Par Clic (CPC).  

1. Maximiser les clics consiste à monitorer de manière automatique votre stratégie dans le but d’établir des enchères pour chaque clic. Cette stratégie fait partie des plus simples dans le fonctionnement de Google Ads, car il vous suffit de définir un budget quotidien moyen et le Machine Learning de Google Ads va se charger du reste. L’objectif de Google, comme le vôtre, va être de générer le plus grand nombre de clics sur vos annonces.
   
   À noter que Google aura comme information de dépenser l’entièreté de votre budget.
2. Les enchères au Coût Par Clic manuelle, vous laissent la main sur le montant que vous êtes prêt à dépenser pour chaque clic sur votre annonce. Cette technique est bien moins optimale, car il vous manque des informations dont l’algorithme Google Ads lui seul dispose.

Augmenter vos ventes | 5 stratégies d’enchères à connaître pour développer votre Chiffre d’Affaires grâce à vos annonces Google Ads.  

Ces 5 stratégies sont toutes basées sur le Machine Learning et la donnée collectée par Google Ads.

1. Le Coût par Action cible (CPA cible), dans une stratégie d’enchères automatique, se base sur les données collectées suite à l’historique de vos campagnes Google Ads. À ce moment, Google va pouvoir définir quel est le moment le plus optimal pour diffuser votre annonce avec le meilleur budget possible. Quelques variations seront observables, parfois un coût par action peut être supérieur à un autre. Cependant, et dans un souci d’harmonie, Google essayera toujours de correspondre au montant cible que vous ou votre Trafic Manager (by Nomad) avez pu définir en amont, soit le CPA cible.
   
   À noter qu’il est indispensable de paramétrer le suivi des conversions en amont de la mise en place d’une stratégie d’enchère au CPA cible.
2. Le retour sur l’investissement publicitaire cible (ROAS), ou en anglais Return On Ads Spend, correspond à une stratégie d’enchère où vous ciblez un retour sur investissement, en optimisant la valeur de chaque conversion. L’algorithme de Google se base sur un ensemble de données qu’il a pu recueillir depuis que le visiteur à créer son compte Google. Ses données vont lui permettre d’estimer la valeur potentielle que le visiteur peut rapporter à l’annonceur (en l’occurrence vous). Google pourra ensuite investir le budget en fonction du visiteur afin de maximiser votre présence par rapport au revenu potentiel de ce même visiteur.
   
   À noter, qu’ici, il est indispensable d’établir la valeur d’une conversion pour vous, soit si un client achète, combien cela va vous rapporter. Attention, il est parfois nécessaire d’utiliser la Life Time Value et non le premier achat seulement.
3. Maximiser les conversions, dans le même modèle que “Maximiser les clics”, Google aura comme information de dépenser l’entièreté de votre budget. Mais contrairement à une stratégie CPA cible, ici Google pourra dépenser le montant qu’il aura lui-même défini pour chaque conversion, car son but sera de les maximiser. Encore une fois, cette stratégie est possible grâce au Machine Learning.
   
   À noter qu’il est possible de gérer vos enchères en fonction du support utilisé (desktop, tablette, mobile)
4. Maximiser la valeur de chaque conversion, Google va alors dépenser l’entièreté du budget dans le but d’optimiser la valeur que vous aurez définie (chiffre d’affaires, bénéfice, etc.) de chaque conversion.
   
   Deux moyens existent avec ROAS cible et sans ROAS cible :
   • Si vous définissez un ROAS cible, alors Google s’efforcera de générer la plus grande valeur possible en fonction de votre investissement publicitaire.
   • A contrario, sans ROAS cible, Google s’emploiera à dépenser l’ensemble de votre budget afin de maximiser la valeur de conversion.
5. Le Coût par Clic optimisé (eCPC), est corrélé à votre stratégie d’enchère manuelle. C’est-à-dire que Google aura la capacité d’ajuster de manière automatique vos enchères manuelles. Cette stratégie est plutôt complexe, elle interviendra dans des campagnes très ciblées, comme Google Hôtel, Google Shopping, ou encore sur du Display.

Gagner en visibilité | 1 stratégie d’enchère par la vidéo pour dévoiler votre proposition de valeur 

1. Le Coût par vue (CPV) est uniquement disponible pour les publicités (Ads) vidéos, c’est-à-dire mise en avant sur le réseau YouTube ou sur les réseaux Display. Cette stratégie est généralement utilisée pour développer votre notoriété, celle d’un de vos produits ou services ou pour une campagne liée à un marronnier (événement récurrent chaque année, ex : fête de mères, soldes, etc.).Ce type d’enchères fonctionne très simplement, il faut paramétrer le montant maximal que vous êtes prêt à investir pour qu’un utilisateur (prospect) voie votre annonce. Le montant de votre enchère maximum influe sur vos chances d’être diffusé. Si vous remportez l’enchère par rapport à vos concurrents, alors votre annonce est diffusée.Sur le réseau Display, le montant de votre CPV max peut affecter votre positionnement, sur la page de résultat présentée au visiteur. Vous pouvez apparaître plus ou moins loin dans son champ de vision (ligne de flottaison).Ensuite, le modèle de facturation est basé sur le CPV réel, c’est-à-dire le montant réellement investi pour que chaque utilisateur visionne votre annonce. Le CPV réel est généralement inférieur au CPV max, c’est-à-dire que vous avez remporté l’enchère avant d’avoir atteint votre budget défini maximum.En somme, plus votre CPV max est élevé, plus vous avez de chance d’être vu par le visiteur, mais il est fort probable que vous soyez facturé moins que votre CPV max défini.

Le conseil des Trafics Managers Nomad !

Il est important de commencer par bien définir les objectifs pour lesquels vous souhaitez utiliser les campagnes Google Ads. Ensuite, il faut trouver le juste milieu entre chaque stratégie afin d’avoir le point d’équilibre entre le budget, les stratégies, les objectifs et le chiffre d’affaires généré. 

Une astuce que nous utilisons chez Nomad est la Campagne de type Performance Max, elle permet à Google d’utiliser les meilleures stratégies, encore une fois par le Machine Learning.