Comment DragonSports a dépassé son palier de croissance Google Ads grâce à une restructuration chirurgicale du compte
Le Défi : Un compte efficace, mais à bout de souffle
DragonSports n’arrivait pas chez NOMAD avec un compte à l’abandon. Le problème était plus subtil : une structure historique qui avait bien fonctionné, mais qui atteignait ses limites face à la complexité croissante du catalogue et aux exigences des algorithmes modernes.
Le constat à l’audit :
- Saturation des campagnes historiques : la structure existante ne permettait plus de scaler sans cannibaliser les performances.
- Catalogue mal exploité : des milliers de références aux marges et volumes de recherche très variés, sans priorisation budgétaire.
- Manque de granularité : aucune segmentation par discipline, rendant impossible d’aligner le bon message au bon pratiquant.
- Tracking défaillant : une remontée de données imprécise qui pilotait les algorithmes à l’aveugle.
Nouvelle Stratégie : Précision, priorisation, et données fiables
Face à ces constats, nos experts SEA ont déployé une restructuration en profondeur articulée autour de quatre axes.
1. Flux de produits différenciés par valeur
Nous avons créé des flux de produits segmentés pour concentrer le budget sur les références à forte marge et fort potentiel de croissance. Cette approche évite la cannibalisation budgétaire par les produits à faible valeur, fréquente sur les grands catalogues e-commerce.
2. Mix stratégique PMax & Shopping Standard
Plutôt que de tout confier à Performance Max, nous avons déployé un dispositif hybride : des campagnes PMax pour une visibilité maximale sur l’ensemble de l’inventaire Google, combinées à des campagnes Shopping Standard dédiées aux segments à forts enjeux logistiques, où le contrôle manuel reste indispensable.
3. Restructuration granulaire par piliers métiers
Le compte a été segmenté par disciplines — Arts Martiaux, Shopping Tatami, MMA, Judo, Boxe — pour aligner chaque campagne sur les intentions spécifiques de chaque pratiquant. Cette architecture permet d’adapter les messages, les enchères et les budgets à la réalité de chaque vertical.
4. Fiabilisation de l’écosystème data
Un audit technique complet du plan de taggage a été mené pour corriger les erreurs de remontée de données. Des algorithmes Google bien nourris en signaux de conversion fiables, c’est la condition sine qua non pour que PMax et les Smart Bidding strategies délivrent leur plein potentiel.
L’œil de l’expert Nomad
« Sur un catalogue de 10 000 références, la tentation est de tout diffuser et de laisser Google décider. C’est souvent une erreur. Notre travail a été de reprendre le contrôle : prioriser les bons produits, parler le bon langage à chaque communauté de pratiquants, et surtout donner à l’algorithme des données sur lesquelles il peut vraiment s’appuyer. »
