Réflexion stratégique & pilotage opérationnel des campagnes, sur trois canaux complémentaires : Google Search, YouTube et Meta Ads (Facebook/Instagram).
PROBLÉMATIQUE
- Une marque quasi-inexistante sur le marché
Créée en 2023, Bail Rénov’ démarrait avec une notoriété quasi nulle auprès de son audience cible. Les propriétaires bailleurs ne connaissaient pas le dispositif, son utilité, ni même son existence. Avant de pouvoir générer des leads, il fallait d’abord exister dans les esprits — un défi de fond qui allait conditionner l’ensemble de la stratégie.
- Un environnement Google Ads particulièrement concurrentiel
Le secteur de la rénovation énergétique est l’un des plus disputés sur Google Ads. Des acteurs privés aux budgets considérables — installateurs, courtiers en travaux, agrégateurs de leads — occupent massivement les positions sur les mots-clés stratégiques et font grimper les coûts au clic. Pour une association aux ressources limitées, se positionner efficacement dans cet environnement nécessitait une approche rigoureuse et différenciante.
- Une défiance profonde des propriétaires envers le secteur
La rénovation énergétique souffre d’une image fortement dégradée auprès des propriétaires bailleurs. Arnaques, démarchages agressifs, promesses non tenues… Le marché a généré une méfiance structurelle, y compris envers les acteurs sérieux. Convaincre des propriétaires de décrocher leur téléphone ou de remplir un formulaire pour un service — même gratuit — demandait de lever ce frein de crédibilité avant toute chose.
- Des landing pages qui ne convertissaient pas
Au moment du démarrage, les pages de destination n’étaient pas optimisées pour la conversion. Le trafic généré par les campagnes arrivait sur des pages qui ne répondaient pas suffisamment aux objections des visiteurs, manquaient de clarté dans leur message et ne guidaient pas efficacement vers l’action. Résultat : un taux de transformation insuffisant qui plombait la rentabilité des investissements publicitaires.
Bail Rénov’ nous a confié une mission complète, de la réflexion stratégique jusqu’au pilotage opérationnel des campagnes, sur trois canaux complémentaires : Google Search, YouTube et Meta Ads (Facebook/Instagram).
SOLUTIONS & OBJECTIFS
1.Audit & stratégie
Avant de lancer la moindre campagne, nous avons posé les bases : analyse du marché, identification des audiences cibles (propriétaires bailleurs, locataires), définition d’une architecture de campagnes adaptée à la double ambition de Bail Rénov’ — générer des leads qualifiés tout en développant la notoriété d’une marque encore jeune (créée en 2023).
Création from scratch
L’ensemble des campagnes a été construit de zéro : structuration des comptes, sélection des mots-clés, rédaction des annonces, paramétrage des audiences, mise en place du tracking et des objectifs de conversion. Aucun historique de données n’existait au démarrage, ce qui a demandé une phase d’apprentissage rigoureuse et un cadrage précis des premières semaines.
Conseil créatif & visuels
Nous avons accompagné Bail Rénov’ sur la dimension créative des campagnes — recommandations de formats, angles de messages et briefs visuels — pour assurer une cohérence entre les prises de parole sur Meta et YouTube, deux canaux où la qualité du contenu conditionne directement la performance.
Gestion & optimisation continue
Au-delà du lancement, nous assurons un suivi actif des campagnes : ajustements des enchères, tests A/B sur les annonces, optimisation des audiences, gestion des budgets et arbitrages entre canaux en fonction des performances observées.
Reporting & analyse
Un reporting régulier est mis en place pour piloter les résultats, identifier les leviers de croissance et alimenter les prises de décision stratégiques de l’équipe Bail Rénov’.
