Mise en place d’une stratégie d’acquisition et de génération de leads via Google Ads dans un secteur ultra concurrentiel.

PROBLÉMATIQUE

• Forte concurrence sur le marché solaire suisse : Le secteur des énergies renouvelables en Suisse est très concurrentiel, avec de nombreux acteurs locaux et nationaux qui se disputent les mêmes audiences.
• Besoin d’un volume significatif de leads à coût maîtrisé : L’objectif principal était de générer un maximum de formulaires de contact qualifiés tout en maintenant un coût par conversion acceptable face à la valeur élevée du ticket moyen.
• Zone de chalandise restreinte : Le ciblage géographique ultra-précis sur le seul Canton de Fribourg représentait un volume de marché limité, rendant crucial l’optimisation du budget publicitaire pour maximiser la portée et les conversions.
• Absence de landing page dédiée à la conversion : Aucune landing page ne présentait l’offre batterie solaire de façon ciblée, rendant difficile la conversion des visiteurs en leads qualifiés.
• Mesure et attribution des conversions : Mettre en place un tracking fiable des conversions (formulaires, appels) pour piloter la campagne PMax et en optimiser les performances sur la durée.

L’objectif central : Générer des leads qualifiés avec un CPA maîtrisé afin de péréniser la stratégie d’acquisition.

SOLUTIONS & OBJECTIFS

1. Optimisation du budget et du coût par conversion

Avec un budget mensuel de 1 550 CHF et un coût par conversion de 27 CHF obtenu, la stratégie a permis de générer 142 conversions sur la période Février–Avril 2026, soit un ratio qualité/coût très compétitif pour le secteur de l’installation solaire en Suisse.

2. Contenu et signaux d’audience orientés performance

Alimentation de la campagne PMax avec des assets créatifs adaptés (textes, images) mettant en avant les arguments clés : modularité de la batterie, installation Plug & Play, rentabilité immédiate et expertise locale Solartech Group.

3.Campagne Google Ads PMax avec ciblage géo précis

Mise en place d’une campagne Performance Max (PMax) ciblant différents Cantons. Ce format tire parti de tous les inventaires Google (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps) pour maximiser les conversions au sein des zones définie.

4.Création d’une landing page dédiée batterie solaire

Développement et déploiement d’une landing page spécifique (batterie.solartech-group.ch) axée sur la conversion : bénéfices clairs, avis clients, formulaire de contact simplifié et CTA orientés vers l’estimation de projet. La page répond précisément aux objections et motivations de l’audience cible (autonomie, économies, subventions).

5. Tracking et pilotage des performances

Implémentation d’un suivi des conversions (formulaires de contact, appels) permettant d’alimenter les signaux de l’IA Google Ads, d’affiner le ciblage en temps réel et de reporter des KPIs fiables au client chaque mois.

RÉSULTATS OBTENUS

Statistiques clés :

1. Budget mensuel 1550 CHF
2. Impressions 202 366
3. Clics 7 268
4. Taux de conv. 1,18%
5. Conversions 142
6. Coût/Conv 27 CHF