Étude de cas Asap.work : -93% de CPL grâce à une restructuration Google Ads

Le Défi : Sortir du piège de la granularité excessive

Initialement, la stratégie reposait sur une approche extrêmement précise : des campagnes segmentées par régions spécifiques et par métiers (Technicien, Encadrant, Télécom, VRD…).

Le constat après 2 mois :

• Volume de conversions trop faible 

• Coût par Lead (CPL) prohibitif

• Le problème : En étant trop granulaire, l’algorithme de Google Ads manquait de données pour apprendre et optimiser les enchères. La structure étouffait la performance.

Nouvelle Stratégie : Simplification de la structure

Face à ces résultats, nos experts SEA ont opéré un pivot stratégique majeur. Nous avons abandonné la micro-segmentation au profit d’une structure « Lean & Scalable ».

1. Consolidation des campagnes Search B2C

Nous avons regroupé les thématiques autour de mots-clés plus généralistes mais à forte intention d’achat (ex: « job btp », « emploi btp »). Deux campagnes Search majeures ont été déployées sur des zones géographiques stratégiques (PACA et Auvergne-Rhône-Alpes) pour maximiser la pression publicitaire là où le potentiel est le plus élevé.

2. Déploiement d’une Performance Max (Pmax) Nationale

Pour couvrir l’ensemble du territoire français et profiter de l’inventaire complet de Google (Youtube, Gmail, Display, Search), nous avons lancé une campagne Pmax globale. Cette approche permet à l’IA de Google d’identifier des opportunités de conversion sur des segments d’audience que nous n’aurions pas pu cibler manuellement.

3. Focus sur le B2B

Parallèlement, une campagne dédiée aux entreprises a été maintenue et optimisée pour garantir un flux constant de demandes de partenaires cherchant des solutions d’intérim flexibles.

Des résultats records : Une efficacité multipliée

Après 4 mois de diffusion avec cette nouvelle structure, les chiffres parlent d’eux-mêmes. La bascule vers une stratégie pilotée par la donnée a transformé la rentabilité du compte.

• Coût par Lead (CPL) divisé par 15 : Une réduction massive des coûts d’acquisition dès les premières semaines de la nouvelle stratégie.

• Volume de leads multiplié par 11 : Une augmentation exponentielle du nombre de candidatures qualifiées (B2C) traitées mensuellement.

• Taux de conversion boosté : Une pertinence accrue des annonces permettant d’atteindre des pics de 26,67% de taux de conversion sur certains segments.

• Visibilité nationale optimisée : Un déploiement efficace sur l’ensemble du territoire français grâce à la puissance de l’algorithme Performance Max.

L’œil de l’expert Nomad

« L’erreur classique est de croire que la précision chirurgicale est la clé. En SEA, la granularité est souvent l’ennemie du volume. Pour Asap.work, nous avons pris le pari de ‘dé-segmenter’ pour redonner de l’oxygène aux algorithmes. Résultat : moins de bruit, plus de signaux, et une rentabilité qui explose enfin. »