Comment développer un site e-commerce de niche avec un mono-produit ?

Problématique : Mon Bateau Propre est un site e-commerce qui vit pleinement durant la saison estivale. La préparation à la saison comme la conservation de l’activité toute l’année représentent des enjeux importants. 

Comment développer les ventes d’un acteur e-commerce sur un secteur de niche grâce à l’acquisition payante (Google et Amazon) ?

Solution & Objectifs : Toute l’année, nous maintenons deux canaux d’acquisition générateurs de vente : SEA (Google Ads & Amazon) et le SEO.

L’utilisation des publicités payantes a toujours été le canal d’acquisition principal même si cela tend à évoluer. 

Dans un premier temps, la mise en place de Google Ads a permis à Mon Bateau Propre de bénéficier rapidement d’un trafic qualifié. Par la suite, cela a permis de générer du volume pour un site qui débute. 

Dans un second temps, nous avons implémenté le catalogue produit sur Amazon. En 2023, la part des ventes sur Amazon représente +40% des ventes totales de Mon Bateau Propre

Une partie de notre expertise consiste à être critique et force de proposition sur des optimisations web. Début 2024, l’équipe de mon bateau propre entame la refonte du site internet dans le but d’optimiser le taux de conversion (CRO) afin de pouvoir convertir davantage de client tout en conservant le budget investi. 

En 2024, de nouvelles actions vont être mises en place dans le but d’augmenter le taux de conversion ainsi que le panier moyen.

• Mailing – envois automatiques (panier abandonné / demande d’avis / code de réduction)
• Newsletter – envois ponctuels (Fêtes / Promotions / Nouveaux événements)
• Intégration de produits complémentaires 

2022 VS 2023

+ 52,6% d’Impressions

+ 146,5% de Clics

+ 149,69 % de Conversions 

+ 58,97% de Chiffre d’Affaires

“NOMAD a été un pilier lors du lancement de notre marque, notamment dans le paramétrage (et le suivi) des campagnes particulièrement efficaces. Agréablement surpris par le professionnalisme de cette équipe !”

Fonction : CEO du site Mon Bateau Propre

Nom Prénom : Adrien